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LED照明企业挑起价格战建品牌难

编辑:北京AG亚洲集团照明科技有限公司   字号:
摘要:LED照明企业挑起价格战建品牌难
有统计数据显示,目前我国LED照明企业数量已经超过5位数,而且企业高层人才大部分都还沿用以前传统照明企业的布局终端渠道的市场策略。这种策略经事实证明是成功的,然后由于LED产品的出现,传统的经销商渠道变得更加拥挤。

争抢经销商布局难

目前,国内各省优秀经销商是稀缺资源,依然被传统照明企业所垄断,而二三线灯具经销商受国家房产调控影响,日子是更加难熬。就深圳市场而言,自今年7月份以来,各建材市场部分经销商因资金链断裂熬不下去相继撤出,如艺家撤出6家、又一居撤出3家、华强北LED采购中心平均每月撤走2家等。

显然,在全国灯具经销商面对着市场寒流的时候,传统照明企业加上LED照明企业却纷纷抢占终端市场,结果必定是大部分企业战死终端渠道。

去年以来,从事LED外销企业因订单大幅下滑,从而纷纷转内销。对于LED照明企业而言,进入终端渠道市场要么找加盟经销商,要么直接进入终端开设品牌直营店。但是,开拓加盟经销商难度非常大,大多灯具经销商选择LED照明企业比较谨慎,原因是终端市场上充斥着LED劣质产品,而且在终端市场上还没有真正能树立起LED品牌的企业。

挑起价格战建品牌难

目前,市场上LED企业过多,有部分企业挑起了价格战,欲淘汰对手而抢滩登陆成功,比较有代表性的是木林森。木林森的3W球泡灯给经销商的价格是8元,经销商在终端销售的价格差不多14元左右,木林森3W球泡灯的价格已经非常接近市面上5W节能灯的价格。其对5W节能灯已构成威胁。

终端市场围绕灯具经销商展开的抢夺战越演越烈。长方照明采用送展板方式撬开经销商大门,只要经销商愿意销售长方照明产品,就送展板,备齐样板,也不需要经销商压库存,销售完毕再送货上门。

长方照明靠这种方式迅速布局全国市场,也是目前大多数LED企业采取的市场策略。在如今整个终端市场大环境不明朗情况下,经销商不敢压库存,而LED照明企业采取这种渠道布局模式,很多灯具经销商非常乐意接受,但这种模式需要企业有强大的物流配送能力。

虽然大部分LED照明企业布局终端市场的前期运作是成功了,比如长方照明、木林森靠低价球泡灯占据终端市场份额,再通过LED球泡灯在消费者心中树立品牌,从而步入大众视野,但这种战略模式完全是走传统照明企业老路线。

以前,欧普通过定义吸顶灯,雷士通过定义灯杯和变压器,三雄通过定义镇流器,从而进入大众视野。还有荧光管、T8灯管,实际上是由佛山照明、飞利浦等照明企业去重新定义的,飞利浦定义高端价格线,佛山照明定义中低端价格线从而开始普及T8灯管及荧光管。从传统照明行业发展规律看,未来1-2年内,一定会有LED照明企业或者传统照明企业去定义某一领域的LED产品品类,从而开始普及LED照明。

毫无疑问,长方照明、木林森是想通过树立球泡灯品牌从而进入大众视野。但是这种最大限度压低自己的利润,不惜自己备库存极力去开拓经销商渠道的方式,是否适合当前商业环境还有待观察。

结语:

LED照明企业营销团队大多是从传统照明企业转移过来,其思维受到过去成功经验束缚,已成为LED营销的最大障碍。未来两年,随着苏宁整合销售平台欲大举进军终端,以及廉租房与安居房市场的出现,终端销售渠道将更加多元化。
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